对路才有出路
——溆浦开展企业“点对点”招商的启示
春风不等人，发展催人急。
3月21日至24日，溆浦县委书记蒙汉带领招商小分队，专程到上海、浙江等地进行点对点的登门招商。在几天的行程里，活动既没有轰轰烈烈的签约仪式，也没有觥筹交错的招待酒会，而是悄无声息地和客商一个一个地沟通对接，直到每一个合作项目都“铁板钉钉”，才打道回府。
溆浦鹅上海推介会
“招商引资不光要靓女先嫁，县里还要陪上吸人眼球的嫁妆。”县委副书记翟波说道。这次出外寻找合作的企业，除了都是来势较好的企业，还有一个特殊人员是县建行行长。这种诚意让客商非常感动，有当场签订了合作协议的，有马上随团到溆浦建厂的。县商务局局长万霞感慨地说，招商引资这么多年，有这样立竿见影效果的还是第一次。
拓展市场，“溆浦鹅”飞向大上海
产业升级贵在加工，产业发展重在市场。溆浦的金银花因为没有上规模的深加工，“花贱伤农”的周期越来越短，使一些原本培管不错的金银花基地，变成了懒得打理的荒山坡；溆浦十乡百里十万亩枣子带，除了鲜枣上市价格一阵风，干枣被低价收购去酿酒，枣子产量和面积都在萎缩……
溆浦必须直面这些问题，走出制约发展的弯道！
湖南鸿羽溆浦鹅业发展有限公司养鹅基地
溆浦鹅系国家级畜禽遗传资源保护品种，其体型大，肥肝性能特别，鹅体在全国排第二，肥肝在全球排第一，特别是肥肝对老年心脑血管疾病有明显的预防效果，是一道全球有名的地方美食。溆浦民间一直流传着“喝鹅汤，吃鹅肉，一年四季不咳嗽”的民谣。上世纪80年代，溆浦鹅肝出口日本法国等地，深受消费者喜欢。
保护和开发溆浦鹅产业，不仅是挽救民族品牌，更是造福人类，溆浦不能让这么好的东西尘封在大山之中。
溆浦鹅靠农户单家独养，只能满足在本县的市场上销售，但如果发展上了规模，销不出去就会影响农民的积极性。2010年，县里把溆浦鹅作为一个重点产业来抓，通过公司加农户，科研加培训，成立了湖南鸿羽溆浦鹅业发展有限公司，使技术更过硬，品种更纯正，规模更壮大。今年，全县仅规模养殖大户预计产鹅50万羽。溆浦必须打开外面市场，突破产业发展瓶颈上的制约。
3月21日，在上海商务委员会领导吴星宝、湖南省驻上海办事处副主任皮庆侯的张罗下，上海世纪联华、旺圆、大瀛、大润发、万有全等十多家大型卖场和销售企业参加了溆浦鹅的推介会。通过推介，商家们对溆浦鹅打开上海市场产生了浓厚的兴趣，并就运输、速冻、冷藏、加工等相关事项进行了协商，表示将尽力在上海打开溆浦鹅的销售市场。
“我住长江头，君住长江尾。日日思君不见君，共饮长江水。 此水几时休，此恨何时已。只愿君心似我心，定不负相思意。”座谈会高潮之处，蒙汉朗诵着李之仪的诗句，表达了溆浦融入长三角发展的心情，赢得了大家的热烈掌声。
上海西郊国际湖南农产品直销馆考察
3月22日，湖南鸿羽溆浦鹅业发展有限公司与上海湘才有限公司签订了销售合作协议。
启示：湖南作为东部沿海地区和中西部地区过渡带、长江开放经济带和沿海开放经济带结合部，“一带一部”区位优势日渐明显。溆浦是湖南的一个农业大县，必须要抢抓机遇，大力发展特色产业，把溆浦鹅等地方特产培育壮大，主动对接沿海市场，在“一带一部” 的发展中分得一些红利。
精细化加工，“乐园竹”告别卖板材
宁可食无肉，不可居无竹。和怀化其他地方一样，溆浦山多竹多，但过去因为缺少加工企业，竹子用途没有开发起来，山上的竹林缺乏培管，多是任由它自生自灭，群众种竹的积极也不高。
溆浦乐园竹业生产车间
浙江安吉以“竹”闻名天下，素有“中国竹乡”之美誉。竹林面积98万亩，这里不仅有世界上散生、混生竹种最为齐全的竹博园，人类五六千年的竹文化展示舞台，而且是《卧虎藏龙》、《像雾像雨又像风》外景拍摄地，是联合国人居奖唯一获得县，现有省级竹产业龙头企业20多家，因“竹”而挣到旅游门票收入，去年就达1.8亿元。
安吉永裕竹业制品
乐园竹业是溆浦一家“重组竹”加工企业。第一，县里从基地建设给予扶持，设立了200万元的竹林发展基金，农民新种一亩竹子奖励800元；第二，各种惠农资金向重点竹乡倾斜，调动农民种竹的积极性；第三，企业用地上享受优惠政策，达到一定投资强度和税收贡献，三年内按一定比例奖励企业。目前虽然产品销售供不于求，但与安吉的加工企业来比，还停留在初级阶段，只占竹产加工链条很小的环节。在安吉的竹基地、竹文化、竹旅游、竹博物馆五花八门；安吉的竹加工也应有尽有，从竹制品的家具地板到竹纤维的衣服鞋袜，再到竹饮料酒水和化妆用品，连每一片竹叶都派上了用场。
安吉竹业深加工产品
启示：做好深加工文章，推动产业转型升级，是当前县域经济竞争发展的关键。谁先打开产业升级的瓶颈，谁就掌握了市场的主动权。溆浦采取一个产业一套政策文件，一名领导一帮服务团队的扶持，把产业升级文章做到实处。
诚信招商，顶端瓷业扬帆出低谷
溆浦瓷业有过响当当的名号，企业名称从“瓷厂”到“国泰瓷业”，再到“都美陶瓷”，因其品质优良，在不同时期充当过溆浦国企、民企的主力军，但到了2012年下半年，由于各种原因瞬间土崩瓦解，工厂关门，员工失业，资不抵债。为了救活这家企业，县委、县政府领导瞄准了和溆浦有长期供货的下游企业——浙江亿达控股集团有限公司。董事长施军达是溆浦的老朋友，对溆浦陶瓷有深厚的感情。县委书记亲自上门，真诚所至，金石为开。亿达公司接管了“都美陶瓷”，成立了“顶端瓷业”，虽然工艺还是那个工艺，但名字一换，管理一变，企业又从生死边沿拽了回来，去年顶端瓷业完成产值6000万元，创造企业破产后的奇迹。
溆浦顶端陶瓷生产车间一派忙碌
施军达说，自己早年在湖南的一个县投资4000万元，但因地方环境太差，一个泡泡都没起，最后伤心而归。去年接收溆浦陶瓷时，许多人都劝我不要再扔钱了，是你们办事的执着和为人的诚恳打动了我。当时，我也只是抱着试试看的态度，没想到溆浦政府公信力强，服务到位，帮企业扫清了外围环境，让企业安心生产。他向蒙汉表态说，今年产值8000万元没有问题，力争突破亿元大关。
在浙江亿达公司总部考察
……
不知不觉到了晚上8点多钟,大家还言犹未尽,连吃饭的时间都忘记了。
启示：优化环境出生产力。只有持之以恒地优化发展环境，才能喷发出持之以恒的发展活力。市场经济企业有生有死，溆浦瓷业能够迅速地起死回生，环境的优化就是灵丹妙药。在区域和基础设施差距越来越小的今天，一个地方发展环境的好坏，决定着一个地方发展速度的快慢。
品牌开发，斯立特接下国际订单
招商引资，不以大企而趋之，不以小厂而不为。溆浦县斯立特健身用品厂是一个小企业，去年6月16日才投产，公司总经理郑时良是陶金坪乡准溪村人，在外打拼多年，为回报家乡父老，就在自己的村里办了家企业。
蒙汉考察溆浦斯立特生产线
别看这是家企业小，却是一个“两头在外”高新企业，产品原料来自境外，产品市场销在国外，技术要求相当高。只是目前该企业还是一个配件加工企业，还要通过下游才能“出口”。要让企业做得长远，必须要有自己的专利品牌。
在杭州汉帮管业有限公司，董事长汪祥的专利及品牌证书有一百多本，但他厂里的工人却不是很多，他发愁地告诉我们，现在客户是天天打电话催货，只要装满一车就拉走了，手上大量的单子没人做，没地方做。
杭州汉邦管业生产车间了解情况
启示：创新驱动是发展永恒的动力。有了创新，小企业会越做越大；没有创新，大企业也会止步不前。创新是企业的生命，招商也要找准所需。把生产技术拿出去招商，把专利品牌引进来发展，溆浦引导企业走创新之路，为“斯立特”在国际市场上争得了更多的份额。可见，溆浦县委县政府提出的“振兴工业、提升农业、统筹城乡、创新驱动”的工作思路，是有其现实基础和战略思考的。
[稿源：中国溆浦网]
[作者：金中平]
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来源：红网溆浦站
作者：金中平
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